【2020年最新】インスタ自動いいねツールの比較【フォロワー増やすツールとは】簡単まとめ

November 20, 2019

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インスタで売り上げあげたい企業やインスタグラマーは必ず読むべき「心理戦略」

 

すでに多くのインスタグラムアカウント代行運用を行っている弊社Lim。そんな弊社がもっとも大事にしている「ライフスタイル運用」をご紹介します。またこれは、とても重要なことですので必ず最後までお読みください。

主人公を作る

企業のアカウントを運用する際に弊社は主人公を必ずおきます。例えばジムのインスタであればトレーナー、アパレル店舗のインスタであればショップ店員にお願いをし、その人のアカウントとして運用を行います。これはフォロワーに「私がこのインスタやっているよ」ということを発信するためです。ビジネス感を出さない純粋な個人ページの方がフォロワーが集まりやすく実際の効果につながります。みなさんもそうだと思いますが、企業アカウントをフォローするのは相当その会社が好きな人だけです。なぜかというと企業アカウントはただの「広告や告知」しかしないイメージがあるからです。一方で個人アカウントは違います。実際に企業アカウントへの滞在時間は平均13秒(アカウントを見ている時間)、個人アカウントの滞在時間は平均32秒という結果から、人は企業アカウントよりも個人アカウントに興味があることがわかります。なので企業が運用しているアカウント、ではなく個人が運用しているアカウント感を出すことがとても大事です。

 

 

コンバージョン率

実際に弊社で運用を任されている大手アパレルショップクライアント様の例をここに出しましょう。この企業はECサイト上での購入を上げる目標をもっていました。そこで弊社では企業アカウントである〇〇_officialという企業アカウントと、そのアパレルショップで働いている店員〇〇さんを主人公にした個人アカウント二つを3ヶ月運用し、どちらがフォロワーが増えたか、またどちらがインスタグラムからサイトに飛んでCV(購入)に繋がったかをモニタリングしました。その結果企業アカウントでは3ヶ月で2422人のフォロワー獲得、インスタ経由でのサイト流入が2179回、購入が16件(CV率0.8%)に対し個人アカウントでは4755人のフォロワー獲得、7132回のサイト流入、購入が95回(CV率1.3%)という結果になりました。

 

企業:個人

フォロワー増加:2422:4755

サイト流入回数:2179:7132

購入数:16:95

 

 

これは例えば企業が「こんな商品発売したのでぜひサイトをチェックしてください!」という投稿よりも、第三者の個人が「この商品可愛い〜❤️トップにリンク貼ったから見てみてね!」という投稿の方が反応がいいということなのです。多くの企業が勘違いしているのは、写真のクオリティをあげればフォロワーがくると思っていることです。そうではなく自社が自社の商品やサービスを紹介するよりも、自社を紹介してくれる第三者のアカウントを作ることが売上向上の最短方法です。

 

 

業界全共通

これはECサイトでの販売だけではなくすべての業種に共通することです。例えばあなたがヨガインストラクターだとしましょう。生徒を募集する場合ヨガ教室のインスタグラムを作る人がほとんどです。これがそもそも第一歩目からの間違えなのです。まずはあなた自身のインスタグラムを作りましょう。例えば@satomiakaneさんの場合、すでにフォロワーが10万人近くいますが、これは彼女の「ライフスタイル」に興味を持った方が集まっているのです。「どんな服着てるんだろう」「どんな生活してるんだろう」「どんなもの食べてるんだろう」入り口はヨガと全く関係ありません。しかし一度フォローし彼女の投稿を見ていると楽しそうにヨガをやっている彼女に憧れる傍で、ヨガへの憧れも生まれてくるのです。そうすると彼女に連絡をとり自然と生徒が集まります。

 

これが人の心理であり、新しい購買動向なのです。購買や来店フローは必ず個人のライフスタイルへの憧れが入り口となります。もし彼女のページではなくヨガ教室のページを作っていたら、このフローは起こりません。これには美人である必要はありません。例えば飲食店をやっているのであれば店長のアカウントを作り料理のこだわりや、素材のこだわりをレシピとして紹介し「料理が大好き」という雰囲気を前面に打ち出すことで、店長の熱意に興味を持った方が集まります。一方多くの飲食店のアカウントはメニューやお店の紹介だけで、ただのホット○ッパーページになっており、興味がわきません。その料理にはどんなストーリーがあるのか、そのレストランにはどんなストーリーがあるのか、これを発信していくことが一番大事なのです。どんな業種でもまずは自身のセルフブランディングやコンセプトをしっかりと確立し運用しましょう。ただのパンフレットと同じアカウントではインスタグラムでは全く効果は生まれません。

 

心理戦略

 こういった人々の「心理的な動向」をしっかりと考慮しながら運用をしないと企業アカウントでいくら撮影などにお金をかけても意味がありません。また、これが個人でやっているネットショップが、大手企業のオンライン販売よりもインスタ経由の売り上げが高い理由です。今後インスタグラムではインスタグラム上でそのまま決済ができる機能がつきます。アメリカではすでに一部テスト運用がインスタグラムが行っており、日本にくるのももうすぐでしょう。タップ一つで誰でもインスタで売ることができ、だれでもインスタで買うことができます。そんな時代がくるからこそ今からしっかりとした運用が必要なのです。

 

では、そもそもでどのようにフォロワーを集めるのでしょうか。次の記事で説明いたします。

 

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